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Vendite & Marketing

L'area tematica permette di approfondire il ruolo della rete vendita e definire l'organizzazione dei processi di acquisizione dei clienti rafforzando le capacità e le tecniche manageriali dei professionisti dell’area commerciale. In aggiunta vengono delineate le principali attività di marketing operativo a supporto delle vendite.

Obiettivo del percorso formativo live

Per essere competitivi occorre comprendere i bisogni del cliente e soddisfarne le richieste superando le sue aspettative: il percorso formativo Vendite, rivolto alle reti commerciale è costruito per diffondere il know how necessario e affrontare con metodo le fasi della vendita dal tradizionale all’Ecommerce; il percorso, inoltre, enfatizza la funzione del Marketing all’interno del suo ruolo strategico, divenuto sempre più ampio in grado di analizzare il mercato per distinguersi dai concorrenti e sviluppare le proprie competenze per identificare i bisogni dei clienti, promuovendo i prodotti in modo redditizio.

Cosa imparerai

  • Apprendere il ruolo della rete vendita nell'era della trasformazione digitale: dall’acquisizione dei clienti all’incasso
  • Le più innovative tecniche per la comunicazione convincente e la differenza tra comunicazione e persuasione
  • Individuare le opportunità di vendita oltre confine e organizzare il business all’estero
  • Analizzare il portafoglio clienti e identificare i prospect per definire un piano marketing efficace
  • Le tecniche e i metodi di una negoziazione smart per riuscire a chiudere le trattative
Destinatari
Amministratore
Manager
Responsabile marketing
Responsabile vendite

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