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Vendite e Marketing

L'area tematica permette di approfondire il ruolo della rete vendita e definire l'organizzazione dei processi di acquisizione dei clienti rafforzando le capacità e le tecniche manageriali dei professionisti dell’area commerciale. In aggiunta vengono delineate le principali attività di marketing operativo a supporto delle vendite.

Obiettivo del percorso formativo

Per essere competitivi, occorre comprendere i bisogni del cliente e soddisfarne le richieste superando le sue aspettative: il percorso formativo Vendite, rivolto alle reti commerciale è costruito per diffondere il know how necessario e affrontare con metodo le fasi della vendita dal tradizionale all’Ecommerce; il percorso, inoltre, enfatizza la funzione del Marketing all’interno del suo ruolo strategico, divenuto sempre più ampio in grado di analizzare il mercato per distinguersi dai concorrenti e sviluppare le proprie competenze per identificare i bisogni dei clienti, promuovendo i prodotti in modo redditizio.

Cosa imparerai

  • Apprendere il ruolo della rete vendita nell'era della trasformazione digitale: dall’acquisizione dei clienti all’incasso.
  • Accrescere la consapevolezza del ruolo commerciale attraverso l'apprendimento di metodi e tecniche,per raggiungere con successo una vendita profittevole
  • Individuare opportunità di vendita oltre confine e organizzare il proprio business all’estero
  • Analizzare il portafoglio clienti e identificare i prospect per definire un piano marketing efficace
Destinatari
Responsabile vendite
Responsabile marketing
Amministratore
Manager

e-Commerce

L'e-commerce è il processo di acquisto e vendita di prodotti con mezzi elettronici utilizzando la rete Internet. Il termine e-commerce si riferisce sia allo shopping online che alle transazioni elettroniche. Il fenomeno è cresciuto negli ultimi decenni sostituendo, progressivamente, il tradizionale negozio fisico.
  • 20m
  • 1 unità formative

Il piano di marketing operativo

Il corso si pone l’obiettivo di fornire strumenti di marketing a supporto delle decisioni aziendali di analisi, di sviluppo e analisi commerciali, partendo dall’analisi del portafoglio, per proseguire con l’analisi sui clienti, l’identificazione dei prospect, fino all’internazionalizzazione.
  • 35m
  • 5 unità formative

Introduzione al social selling

In questo corso capiremo che il nostro acquirente è cambiato e quindi anche noi, in quanto venditori, dobbiamo cambiare! Vedremo il Social Selling quale risposta a questo cambiamento: il Social Buying e impareremo anche alcune metriche per misurare quanto ci stiamo adattando a questo cambiamento. Studieremo cosa vuole dire diventare social e sarà molto importante capire le reali opportunità che stanno dietro al cambio di paradigma.
  • 65m
  • 19 unità formative

La vendita profittevole

Il corso è finalizzato a comprendere come il ruolo della rete vendita nell’ambito del processo di credit management sia determinante, dall'acquisizione dei clienti all'incasso. Il miglior risultato si ottiene con un gioco di squadra ben organizzato sulla base di obiettivi condivisi.
  • 40m
  • 5 unità formative

Telefonate commerciali di successo

La vendita da remoto, in ambito business to business, è oggi una realtà e sarà il futuro. Diventa quindi indispensabile per chiunque lavori a contatto con clienti e potenziali, poter distinguere la propria voce dal tutto il resto del coro e aver confidenza con la comunicazione telefonica. Dalla voce diretta dei nostri esperti, che hanno costruito team di vendita di successo attraverso l’uso del telefono, eccovi svelati i consigli pratici e i segreti della vendita telefonica!
  • 120m
  • 10 unità formative

Sales Process

Un processo è un insieme di attività in grado di trasformare uno o più input in uno o più output. Questo corso approfondisce le strategie, i processi e le tattiche per progettare e raggiungere la massima efficienza della rete vendita come un processo che si pone l’obiettivo di produrre output (clienti acquisiti e soddisfatti) sulla base di input: proposta di valore al mercato, strategia, metodologia.
  • 2h 0m
  • 5 unità formative

Sales Framework

Un Sales Framework è un insieme di modelli, metodologie, best practice e principi volti alla standardizzazione delle attività commerciali. Questo corso approfondisce il concetto di sales framework e presenta i diversi framework associandoli alle tipologie di business; non esiste, infatti, un sales framework migliore ma uno che meglio si adatta a una particolare azienda producendo i migliori risultati.
  • 1h 10m
  • 3 unità formative

Sales Management

Questo corso si pone in continuità rispetto alla progettazione di un processo commerciale e alla scelta di un framework di standardizzazione delle attività commerciali. Difatti, dopo queste scelte strategiche, è necessario comprendere come gestire e misurare le attività della propria forza vendita.
  • 2h 20m
  • 5 unità formative

Sales Digital Technology

Le tecnologie digitali rappresentano uno degli strumenti più importanti per potenziare ogni processo commerciale. Questo corso approfondisce come le tecnologie possano supportare le organizzazioni velocizzando e rendendo maggiormente scalabili le diverse fasi del processo.
  • 1h 30m
  • 3 unità formative

Apprendi il ruolo della rete vendita nell'era della trasformazione digitale

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