La vendita profittevole

Obiettivi

Il ruolo della rete vendita nell’ambito del processo di credit management è determinante, dall’acquisizione dei clienti all’incasso. Il miglior risultato si ottiene con un gioco di squadra ben organizzato sulla base di obiettivi condivisi.

Temi trattati

La Creazione del valore: la politica di rischio; dimensione finanziaria
Selezione e Mantenimento del portafoglio: profilazione della clientela; segmentazione per rischio/valore; l’importanza commerciale ed amministrativa della dilazione
Una scelta consapevole e condivisa: come costruire una tabella per la raccolta dati cliente
Vendita sana e profittevole: equilibrio verticale; segnali premonitori di un default; monitoraggio proattivo

Destinatari

Amministratore

Responsabile marketing

Responsabile vendite

Docente

Achille Tesseri

Esperto e Formatore si occupa di Credit Risk Management e consulenza strategica presso aziende italiane ed internazionali sull’intero ciclo attivo, dagli aspetti contrattuali per prevenire il rischio di insolvenza, fino alla gestione del credito. È scrittore di articoli economico finanziari e coautore del libro: Professione Credit Manager. Ha ricoperto incarichi istituzionali in Acmi, Unirec ed Aiti. Dal 2018 è docente e Senior Credit Performance Management Consultant per Cerved. È Business Coach Professionista per sviluppare la crescita del Team e dei Manager. È responsabile della delegazione Centro Italia Associazione Credit Manager Italia.

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