Negoziazione SMART

Imparare a chiudere le trattative.

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Obiettivi

In ogni momento siamo chiamati a negoziare, nella vita professionale e non. In questo percorso sarà possibile conoscere le tecniche di negoziazione più efficaci e come chiudere le trattative di vendita in modo rapido e proficuo.

Temi trattati

  • Cosa significa Negoziare: vantaggi di una buona negoziazione; stili di negoziazione; la negoziazione SMART
  • Trappole Cognitive: euristiche; bias comunicativi; gestire l’emotività
  • Chiudere le trattative: gestione delle fasi di vendita; tecniche di comunicazione per chiudere
Destinatari
Amministratore
Responsabile marketing
Responsabile vendite

Docente

Anna Fonseca

Psicoterapeuta presso la Scuola Amisi, ha recentemente conseguito la laurea in Psicologia Clinica. Professionista della consulenza e della formazione nell’ambito della comunicazione efficace, ha grande esperienza in tematiche come lo stress management, l’empowerment aziendale e l’utilizzo della psicoterapia in ambito aziendale. È specializzata nella Comunicazione e nei percorsi di autostima ed autoefficacia, ed è coach in programmazione neurolinguistica attraverso percorsi rivolti a Manager aziendali per il potenziamento delle performance aziendali

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