Percorso Sales Excellence – 2. Sales Framework

All'interno dell'area Sales & Marketing, il percorso Sales Excellence analizza a 360° i processi di vendita. Il corso Sales Framework approfondisce i modelli e le metodologie di standardizzazione delle attività e dell’approccio commerciale

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Obiettivi

I sales frameworks sono metodologie di standardizzazione delle attività e dell’approccio commerciale di vendita di un’organizzazione commerciale. L’obiettivo fondamentale di questo corso è quello di fornire alla propria rete commerciale una metodologia pratica, scalabile e ripetitiva che consenta di standardizzare le attività, l’approccio e, possibilmente, i risultati attesi.

Temi trattati

Sales Framework
Lean Sales
SPIN Selling

Destinatari

Amministratore

Responsabile vendite

Manager

Preposti

Docente

Gaspare Civiero

Gaspare Civiero è fondatore e amministratore di Delivera, società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico, del processo commerciale e marketing.
Delivera supporta le aziende nella trasformazione del proprio processo commerciale agendo sulla pianificazione strategica, sul modello organizzativo e promuovendo e implementando le tecnologie abilitanti alla digitalizzazione.
Prima della creazione di Delivera, Gaspare ha dapprima conseguito una laurea in Ingegneria Gestionale e successivamente costruito una carriera manageriale ricoprendo varie posizioni a responsabilità crescente all’interno di aziende di dimensioni e settori diversi, sia in Italia che all’estero, sviluppando la convinzione che la revisione del processo commerciale in ottica sempre più cliente centrica, sia oggi una priorità assoluta per tutte le aziende che ambiscono a creare o mantenere una posizione di leadership nel proprio mercato.