Percorso Sales Excellence – 2. Sales Framework

All'interno dell'area Sales & Marketing, il percorso Sales Excellence analizza a 360° i processi di vendita. Il corso Sales Framework approfondisce i modelli e le metodologie di standardizzazione delle attività e dell’approccio commerciale

Quotazione su richiesta

Quando

Su richiesta

Obiettivi

I sales frameworks sono metodologie di standardizzazione delle attività e dell’approccio commerciale di vendita di un’organizzazione commerciale. L’obiettivo fondamentale di questo corso è quello di fornire alla propria rete commerciale una metodologia pratica, scalabile e ripetitiva che consenta di standardizzare le attività, l’approccio e, possibilmente, i risultati attesi.

Temi trattati

  • Sales Framework
  • Lean Sales
  • SPIN Selling
Destinatari
Amministratore
Responsabile vendite
Manager
Preposti

Docente

Gaspare Civiero

Gaspare Civiero è fondatore e amministratore di Delivera, società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico, del processo commerciale e marketing.
Delivera supporta le aziende nella trasformazione del proprio processo commerciale agendo sulla pianificazione strategica, sul modello organizzativo e promuovendo e implementando le tecnologie abilitanti alla digitalizzazione.
Prima della creazione di Delivera, Gaspare ha dapprima conseguito una laurea in Ingegneria Gestionale e successivamente costruito una carriera manageriale ricoprendo varie posizioni a responsabilità crescente all’interno di aziende di dimensioni e settori diversi, sia in Italia che all’estero, sviluppando la convinzione che la revisione del processo commerciale in ottica sempre più cliente centrica, sia oggi una priorità assoluta per tutte le aziende che ambiscono a creare o mantenere una posizione di leadership nel proprio mercato.

Intraprendi un percorso di eccellenza nell'analisi e comprensione dei processi di vendita

Contattaci per scoprire maggiori dettagli sul corso