Percorso Sales Excellence – 1. Sales Process

All'interno dell'area Sales & Marketing, il percorso Sales Excellence analizza a 360° i processi di vendita. Il corso Sales Process approfondisce strategie, processi e tattiche per progettare e raggiungere la massima efficienza della rete vendita

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Obiettivi

Un processo è un insieme di attività in grado di trasformare uno o più input in uno o più output. L’obiettivo fondamentale di questo corso è quello di trasmettere che anche la funzione commerciale di un’impresa può e deve essere progettata come un processo che si pone l’obiettivo di produrre output (clienti acquisiti e soddisfatti) sulla base di input: proposta di valore al mercato, strategia, metodologia.

Temi trattati

  • Sales Strategy
  • Sales Process
  • Sales Tactics
  • Sales Funnel
  • Buyer Persona
Destinatari
Amministratore
Responsabile vendite
Manager
Preposti

Docente

Gaspare Civiero

Gaspare Civiero è fondatore e amministratore di Delivera, società di consulenza specializzata nel miglioramento strategico, organizzativo e tecnologico, del processo commerciale e marketing.
Delivera supporta le aziende nella trasformazione del proprio processo commerciale agendo sulla pianificazione strategica, sul modello organizzativo e promuovendo e implementando le tecnologie abilitanti alla digitalizzazione.
Prima della creazione di Delivera, Gaspare ha dapprima conseguito una laurea in Ingegneria Gestionale e successivamente costruito una carriera manageriale ricoprendo varie posizioni a responsabilità crescente all’interno di aziende di dimensioni e settori diversi, sia in Italia che all’estero, sviluppando la convinzione che la revisione del processo commerciale in ottica sempre più cliente centrica, sia oggi una priorità assoluta per tutte le aziende che ambiscono a creare o mantenere una posizione di leadership nel proprio mercato.

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